厦门市钢铁贸易协会

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2015厦门钢协钢市研讨暨中秋联谊会圆满举行

    2015厦门钢协钢市研讨暨中秋联谊会讲话
    会长：池振瑞     2015-10-09
    尊敬的荣誉会长，各位顾问，副会长，监事长，理事，监事和会员朋友们：
    下午好！首先让我代表厦门市钢铁贸易协会对你们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，不论是钢市研讨还是中秋联谊，只有大家共同参与，共同努力，活动将变得意义更加重大，协会这个大家庭才有生机和活力。同时特别要感谢三宝集团和国贸期货的热情赞助，慷慨解囊，在此我建议大家以热烈的掌声向他们表示致敬。下面我谈三点：
    一、当前市场形势和本会企业经营状况：宏观经济增速放缓，粗钢产量高位徘徊，产能严重过剩，生产，基建，地产等大量用钢行业需求低迷，市场竟争激烈，价格屡创新低，再加上银行贷款持续紧张，钢厂和经销商经营效益处于亏损、半亏损和微利状态，经销商转行倒闭现象时有发生。本会企业经营情况总体好于全省甚至全国平均水平，能够充分利用资源和客户优势，有效控制风险，生意做的比较扎实，特别是部分不是钢厂代理，没有合同任务且专供终端用户的经销商效益还很好。当然受市场疲软行业不景气的影响，资金紧张，规模萎缩，效益下降还是比较普遍，希望全体会员企业认清形势，调整心态，控制风险，做好服务，与钢厂和用户一道共度难关。
    二、三点建议：（控制风险，做好服务，互相理解）钢厂和经销商要充分的认识产能过剩需求不足资金紧张的严峻性和长期性。虽然价格跌到这个位置再跌下去的空间有限，但是供大于求的状态没有打破之前，价格大幅回升可能性不大，所以，我的第一条建议：不要赌，不要抢，不要放。不要赌就是不要操底赌库存，资源要均衡投放，价格要随行就市，市场是不以人的意志为转移的，就是赌对了也不一定把握得住。不要抢就是在整个宏观经济增速放缓大背景下，不要想上规模争效益，不要去争客户抢市场，互相杀价，老客户服务好，新客户谨慎些，小心驶得万年船。不要放就是要管好钱袋子，保证现金流，不出现死帐呆帐，尽量减少应收帐款，留着青山在不怕没柴烧。第二条建议：客户是上帝，是衣食父母，是企业赖以生存的基础。买方市场客户很挑剔，欠款买货还要砍价，怎么办，只能忍辱负重，能克服的克服，能解决的解决，要从接单下单调运装卸开票收款等各个环节切实做好服务工作，想客户所想，急客户所急，一切为了客户满意，把钢材卖出去，为客户服务也是为钢厂服务。第三条建议：钢厂和经销商要互相体谅，互相支持，钢厂的困难主要是没有效益，是产量太多价格下跌造成的，是市场原因。中钢协有三条自律规定，其中一条就是低于成本不得生产，谁也没做到。经销商的困难不但没有效益，而且要承担资金风险。挤在中间左右为难，钢厂这头要求先款后货客户这头要求先货后款，更不要说欠款赊账垫资了，一边要接受钢厂的游戏规则和定价制度，一边要尽量满足客户的合理要求和适应市场的残酷现实；支付几百几千万的整钱进货，催收几万几十万的零钱货款；卖高了没人接受，卖低了要受警告；卖多了收不回款，卖少了完不成任务；你懂的有多难。当然只要我们理清思路，调整心态，努力工作，积极进取，与钢厂和客户携手共进，互相支持，坦诚相待，风险是可控的，生意可以做好的，钢厂和客户一定也会满意的，我们自己也一定是快乐的（如果不对，请批评指正）。
    三、协会工作小结和会费收支情况：第一，协会从13年8月换届至今已整二年，时间过半，没有大的作为，我要检讨。但是协会作为钢贸商的家，这块牌子既然在上届会长欧阳哲先生为首的理事会和全体会员的共同努力下诞生了，我们钢材界兄弟们就有义务使她健康的成长下去。做为会长更是责无旁贷，我们必须勤免尽责，公正无私地带领理事会、秘书处和全体会员一道做好各项工作。为此我们也做了大量日常繁杂小事。例如，协会证照的审验，主管部门和相关单位的检查，税务审报，财务审计，网站维护，安排活动，外交出访，人员招聘，会员牌制作发放，会费的收缴管理和使用等等一些必须完成的工作。在今后日子里希望全体会员，理事，副会长，以及监事会，秘书处兄弟多出点子，群策群力，共同把协会工作做好。也希望全体会员特别是理事副会长秘书长副秘书长要把入会和在协会中的任职当成是一种荣誉，是鼓舞鞭策自己努力工作的动力。第二，会费收支和结余情况，上届会费结余61261.25元，截至到15年8月31日本届会费收入674000元，会费理财收入31492.92元，三项收益合计766754.17元。支出二项，协会活动费支出52822元，全部用于去年中秋活动。管理费用二年支出70956.98元，其中，一，工资支出31600元。二，社保支出12488.40元。三，办公费19504.83元，主要用于网站域名的延续和维护（每年6000元），会员牌制作，组织集体出访等。四、其他费用7363.75元，主要用于上届会长的离任审计，党报党刊征订等费用。截至15年8月31日活动费用和管理费用共计支出123778.98元，收支相掋后尚余会费642975.19元。请协会理事会，监事会和全体会员监督检查。
    最后祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意。谢谢大家！

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